공급사 목록을 뽑는 데는 반나절이면 충분합니다. 진짜 어려운 일은 그중 어느 곳이 약속한 품질과 납기를 끝까지 지킬 공장인지 가려내는 것입니다. 발주 버튼을 누르기 전, 반드시 확인해야 할 것들을 정리했습니다.
1. 거래 주체가 진짜 제조사인가
가장 흔한 함정은 무역상(트레이더)을 공장으로 오인하는 것입니다. 사업자등록증(营业执照)의 사업 범위, 공장 등록 주소, 부가세 일반납세자 자격을 확인하세요. 제조사라면 생산설비와 인력 규모가 견적의 물량을 감당할 수 있어야 합니다.
2. 사양서를 같은 의미로 읽고 있는가
같은 도면을 봐도 해석은 갈립니다. 소재 등급, 공차, 표면 처리, 인증 기준을 문서로 못 박고, 가능하면 핵심 치수에 대한 검사 기준(검사 항목·허용 범위)을 발주서에 명시하세요. "알아서 좋은 걸로"는 분쟁의 시작점입니다.
3. 레퍼런스와 인증이 실재하는가
제출된 인증서(ISO, CE, 시험성적서 등)는 발급기관·번호·유효기간까지 교차 확인합니다. 동종 산업 납품 이력이 있다면 어떤 사양을, 어느 규모로 공급했는지 구체적으로 물으세요. 막연한 "대기업 납품 경험"은 검증된 사실이 아닙니다.
4. 가격 구조가 설명되는가
비정상적으로 낮은 견적은 소재 변경, 공정 생략, 추후 추가 비용 청구의 신호일 수 있습니다. 단가에 무엇이 포함되고(포장·내륙운송·검사) 무엇이 빠졌는지, 환율·원자재 변동 시 어떻게 조정되는지 분해해 받아두세요.
5. 양산 전에 검증 단계를 두었는가
샘플 승인과 초도 양산(초물) 검사 없이 전량을 맡기지 마세요. 출하 전 검사(PSI) 시점과 합격 기준, 불합격 시 재작업·교체 조건을 계약서에 넣어야 문제가 생겼을 때 협상력이 생깁니다.
한눈에 보는 검증 체크리스트
| 검증 항목 | 핵심 확인 포인트 |
|---|---|
| 제조 주체 | 사업자등록증·공장 주소·납세 자격, 트레이더 여부 |
| 사양 합의 | 소재·공차·표면처리·검사 기준의 문서화 |
| 레퍼런스·인증 | 발급기관·번호·유효기간 교차 확인 |
| 가격 구조 | 포함·제외 항목, 환율·원자재 변동 시 조정 방식 |
| 양산 전 검증 | 샘플·초도 검사, 불합격 시 재작업·교체 조건 |
현장에서 입증된 원칙은 단순합니다. 검증되지 않은 공장에는 전량을 맡기지 않는다. 그리고 리스크가 과도하면 진행을 권하지 않는다.
이 다섯 가지는 체크리스트의 출발점일 뿐, 품목과 현장 조건에 따라 검증 항목은 달라집니다. 블랭크선데이는 가격·품질·납기·인증·현장 적합성을 직접 확인하고, 검증되지 않은 공급망에는 발주하지 않습니다.
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